استنادًا إلى الخصائص الوظيفية وسيناريوهات التطبيق لمنتجات الحقائب الأربعة، يتكون الجمهور المستهدف بشكل أساسي من عملاء الشركات من الشركات وبعض العملاء المؤسسيين الذين لديهم احتياجات شراء بالجملة. ويتم تصنيفها إلى المجموعات الخمس التالية حسب سيناريوهات الطلب:
1. عملاء السوبر ماركت والتجزئة
الاحتياجات الأساسية:-أكياس كبيرة غير منسوجة (قابلة للحمل،-فعّالة من حيث التكلفة) و-أكياس ثلاثية الأبعاد-غير منسوجة (سعة كبيرة، قدرة تحمل عالية-) لتسوق العملاء.
أنواع العملاء: سلسلة محلات السوبر ماركت، والمتاجر المجتمعية، وأسواق المواد الغذائية الطازجة، وما إلى ذلك.
خصائص الشراء: أحجام شراء كبيرة وتكرار ثابت؛ إعطاء الأولوية لأداء التكلفة-والحفاظ على البيئة والطباعة المخصصة (شعارات العلامة التجارية والمعلومات الترويجية). تقدر محلات السوبر ماركت الكبيرة استقرار سلسلة التوريد ومؤهلات العلامة التجارية، بينما تركز المتاجر الصغيرة والمتوسطة-على مرونة الشراء وكفاءة التسليم.
2. تقديم الطعام وعملاء الوجبات الجاهزة
الاحتياجات الأساسية:-أكياس الوجبات الجاهزة غير المنسوجة (مقاومة للزيت-والماء وعازلة للحرارة-) وأكياس مغلفة غير منسوجة-(محكمة الغلق بشكل جيد، ومقاومة للاهتراء-) لتوصيل الطعام.
أنواع العملاء: سلسلة العلامات التجارية لتقديم الطعام، والمطاعم المتخصصة المحلية، والشاي بالحليب، والمقاهي، وما إلى ذلك.
خصائص الشراء: تتطلب الامتثال لمعايير سلامة ملامسة الأغذية والتوافق مع أحجام الأغذية المختلفة؛ توقع التعرض للعلامة التجارية من خلال التغليف المطبوع. نظرًا للمنافسة الشرسة في صناعة الوجبات الجاهزة، فإن هؤلاء العملاء لديهم طلبات أعلى على جماليات التعبئة والتغليف ووظائفها.
3. عملاء الملابس والأثاث المنزلي
الاحتياجات الأساسية: أكياس-ثلاثية الأبعاد-غير منسوجة (شكل مستقيم، جمالية) وأكياس مغلفة غير منسوجة-(مقاومة للرطوبة-، والغبار-) لتغليف الملابس وإهدائها، والمنسوجات المنزلية، وديكورات المنزل.
أنواع العملاء: متاجر الملابس، ومتاجر نمط الحياة المنزلية، وبائعي التجارة الإلكترونية-عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.
خصائص الشراء: التركيز على نسيج المنتج، ومرونة التصميم (تخصيص اللون والحجم)، والمواءمة بين التغليف ولون العلامة التجارية. تفضل العلامات التجارية المتوسطة-إلى-المرتفعة-الأكياس المصفحة لتحسين درجة المنتج، بينما يؤكد بائعو التجارة الإلكترونية-على أداء الحماية اللوجستية للتغليف.
4. عملاء تجهيز الأغذية
الاحتياجات الأساسية:-أكياس مغلفة غير منسوجة (مقاومة للماء والبقع-، وقابلة للطباعة مع تواريخ الإنتاج/أرقام الدفعة) وأكياس-ثلاثية الأبعاد-غير منسوجة (سعة كبيرة، سهلة التحميل) للتغليف الداخلي أو الخارجي للسلع المجففة والوجبات الخفيفة والأطعمة المطبوخة وما إلى ذلك.
أنواع العملاء: مصانع تجهيز الأغذية، ومتاجر الوجبات الخفيفة، والموزعين المتخصصين المحليين، وما إلى ذلك.
خصائص الشراء: تتطلب الامتثال لشهادات سلامة تغليف المواد الغذائية؛ تحتاج إلى ميزات مقاومة للرطوبة-والرائحة-؛ يطلب بعض العملاء أحجامًا مخصصة لتناسب مواصفات المنتج المختلفة.
5. عملاء المشتريات الحكومية والمؤسساتية
الاحتياجات الأساسية: مجموعة كاملة من-الأكياس غير المنسوجة لأكياس هدايا المناسبات، والحقائب الترويجية، والتغليف الخاص برعاية الموظفين.
أنواع العملاء: الوكالات الحكومية، المؤسسات العامة، مجموعات المؤسسات الكبيرة، إلخ.
خصائص الشراء: أحجام شراء كبيرة-لطلبات فردية؛ قيمة السمات البيئية للمنتج، وسمعة العلامة التجارية، وتوحيد الطباعة المخصصة (على سبيل المثال، موضوعات الأحداث، والشعارات التنظيمية)؛ إجراء مراجعات صارمة لمؤهلات الموردين.
ملخص
من خلال الاستفادة من منتجاتها الأساسية ومزاياها الإقليمية، يمكن لشركة Shandong Kaisen Packaging الوصول بدقة إلى مجموعات العملاء الرئيسية مثل محلات السوبر ماركت وشركات تقديم الطعام والعلامات التجارية للملابس من خلال تحديد موقع الجمهور المستهدف بدقة، مما يعزز الوعي بالعلامة التجارية وحصة السوق بسرعة. ومن خلال المراقبة الدقيقة لديناميكيات السوق والتغيرات في احتياجات العملاء، وتعديل أساليب الترويج بمرونة، يمكن للشركة زيادة فعالية الترويج إلى أقصى حد وتحقيق التنمية المستدامة.
